B2B在2016年发展趋势：未来的B2B营销思路

2015年非常好，虽说已经过去，但在2016年B2B市场已经开始。 B2B企业为迎接新的一年需要有一个新的开端，这就需要结合新的发展趋势做一个整体的营销方式。

在B2B营销的世界里，2015年推出了许多新的趋势以及发展的可能性。在2016年中，B2B的营销需要从其中去其糟粕取其精华，才能在2016年中企业竞争中脱颖而出。下面介绍几种在2016年B2B营销发展的新趋势。

网站个性化

当涉及到网站个性化时，电子邮件似乎是B2B营销中所最为流行的方式。2016年要实行网站个性化的趋势，这就需要改变主页的布局方式，这些不同的主页的布局改变趋势是根据访问统计和产品与服务决定。这些又是根据之前访问者访问的位置以及喜欢的页面决定的。这些变化可以通过购买过程中用户是在什么阶段，在您的网站查看的内容和产品与服务来确定。

B2B营销方式对于在线品牌进行个性化投资是有一定的风险的。但您的客户可以感觉到是为他们量身定制的一般。这样可以吸引更多的客户。这样个性化定制网站的潜在好处是，您的客户将留在你的网站时间越来越长，这样会带来潜在的商机。

无论他们花时间阅读你的博客，搜索你的产品与服务还是下载感兴趣的东西时。这样都会让公司品牌在市场上面占据了优势。各大搜索引擎也会根据用户搜索的情况将您网站特定的页面的排行提高。

建造个性化网站这样可以取悦用户并提供适合他们的需求和欲望，这样做的话，也会让跟更多的网站来关注你公司的网站动态。更多的公司将会在2016年B2B营销模式下提供网站个性化服务。来满足用户的需求。

电子邮件营销方式

随着电子邮件用户的普及，而且在B2B公司中电子邮件作为最受欢迎的营销模式之一，这样更加奠定了2016年将会是“创新”电子邮件营销之间的大战。

最近的研究发现，66％的电子邮件，需要在移动设备上展示，这跟以往的平台展示的电子邮件不同，特别要注意图像加载的时间。最主要的一点是潜在客户和现有客户的互动并且关注你的品牌，这就像为发送客户发送量身定制的电子邮件一样：

•一个欢迎系列

•通用简讯

•表单提交谢谢

•购后评论

•赏析

•活动

•订单状态

根据你的数据分析，在正确的时间为每个客户发送电子邮件，根据公司横向与纵向的分析决定什么时间发邮件比较合适。在2016年个性化的战略将超越其他基本战术，例如:在电子邮件中插入客户的姓名。2016年的电子邮件将会是个性化与兴趣化最大的结合。

公司将开始花时间和精力来通过电子邮件进行沟通，他们都意识到与用户交互式的感受的重要性，并且将采取通知用户，努力欣赏和企业奖励，好的的电子邮件能提高关键绩效指标（KPI），如转换率，降低跳出率，较高的开放率和较高的点击率。

数字助理

随着众多跨各种平台的数字助理出现，众多的用户可以用它来帮助他们快速有效地找到他们想要的数据。数字助理能够更加迅速准确的执行用户的命令，这样用户可以在移动设备端上轻松地搜索物品。这样一来，数字助理会慢慢开始改变用户与互联网的交互方式，改变数字营销的核心。

2016年随着人们使用数字助理的次数越来越多，无论是零售产业还是B2B服务将开始提供语音查询的营销方式。语音搜索不是一时的时尚，和谷歌，微软，苹果，甚至Facebook的正在不断改进他们的数字助理，使他们能够更好地了解用户在与你交流的问题和命令。

Instagram的广告

Instagram的真正开始像过去几年的社交媒体平台，仅次于其母公司的Facebook，成为全球第二大社交网络和拥有每月400万的活跃用户。 Instagram今年已经开放了它的广告产品，由于高度参与的广告，eMarketer的数据已经预测，Instagram的广告收入将会从$595万美元的2015年跳到$1.48十亿，在2016年的平台和广告的视觉性质它已经从Facebook集成的功能将与企业和用户产生共鸣的一致好评，在2016年使Instagram的和它的广告成为社会化媒体营销的主要参与者。

营销人员被询问是哪些社交媒体网站时，他们感兴趣的是在2015年2月调查的分配广告预算对，其中72％的受访者使用Instagram的。为什么商家如此热衷于投资于Instagram的广告？除了在2015年到2016年在用户的跳转从7760万到8940万，这相比那些Facebook和Twitter平台的参与率都相当高了。

是什么让这样的Instagram有这样的成绩了，是因为它的广告不仅是基于自己的行为数据，它也复制Facebook的有针对性的广告功能，如自定义受众群体。图像和照片为中心的平台，不仅让广告有自己的空间，有着自己的广告创意，也让他们选择自己中意的用户。相比于其他社会媒体网络广告，Instagram的广告是细微的，一个小的'赞助'标签贴在右上角和右下角的CTA选项之外，它们看起来就像任何其他职位的人都会上传的。

Instagram的广告在提高品牌的参与率是伟大的，但对营销人员来说，下一步是让他们的用户采取行动，点击赞助商提供给他们链接。该平台为创造自由和个性化展示开了个好开始，它提供具体的定位功能。尽管社交媒体在历史上一直没有对大多数B2B营销投入巨大成本，但Instagrams平台确实提供了一些独特的机会，这是值得考虑的，虽说有一定的风险。 2016年将是今年Instagram的广告将加盟Facebook和LinkedIn社交媒体广告的世界为B2Bs添加到他们的营销策略。

优化内容营销方式

内容已成为任何B2B业务在过去几年数字化战略的标准，并为品牌抓住用户的注意力，提高了品牌影响力。随着搜索引擎的不断完善和自己RLSA广告的重新定位，并预计将达到$9.7十亿在2016年社交广告收入，企业将开始使用更高级形式的内容营销像讲故事和微观目标进行通信，并接触到他们的highly-合格的潜在客户。

内容营销一直是关于说话的受众的需求。在2015年美国营销人员76％的人表示，他们将计划增加它们在内容营销投入和营销人员的数量，以及内容占领网络，只会增加在2016年那么大，怎么在B2B公司内容杂乱中全体脱颖而出，并与他们的观众区分开来了？这需要将重点放在他们的品牌与用户的情感传达上面，拥有独特的观众是一个良好的开端。良好的B2B公司将开始打破他们的目标受众不仅仅是一个简单的人口，如年龄组和性别。重新定位将侧重于一个更独特的受众，

在2016年，公司将开始打破他们的目标受众体不再是单一的用户。即使是社交媒体广告已经发展到各种兴趣领域。在B2B空间智能营销过程中，担心会不会有人将采用这种营销方式进行对比，相对于传统的广告，这将定位于一个更独特的用户群体，这包含了用户对产品与服务的兴趣，使得投资回报率在长期内要高得多。

基于位置营销方式

基于位置的营销已经有一段时间了，但在2016年将真正开始成为决定性的营销方式，这不仅仅是因为基于位置的营销确实去年同期相比增加，也是由于今年智能手机用户的不断提升起到一定的作用，但也是由于穿戴技术的到来和新的发展本身的出现，这样使得地理位置定位和航标技术在营销中会更受欢迎。

在美国智能手机用户的数量预计将增加1.905亿，从2015年跳转到2072万在2016年可穿戴技术在2015年增长了近60％，而明年6370万美国成年人会使用这身打扮。2016年随着移动和可穿戴技术的用户数量越来越多，基于位置的营销将会越来越受欢迎。

数字广告商一直采取了创新的飞跃，他们的战略和定位营销产生了一个巨大的机会。对于B2Bs具体而言，一个以基于位置的营销活动为主要目标的会议即将需要召开。当信标和地理围栏允许这种情况的发生，进一步缩小定位到特定的传统大厅和公约的领域，而不必设立一个灯塔，花大笔的展位或展览打开了很多扇门的企业来说会是值得考虑的。

使用智能手机和使用可穿戴技术的人数在未来几年内只会增加，与顶级企业投资于基于位置的营销潜力，希望看到更多的消息和通知，访问你在2016年最喜爱的商店。

视频广告

我们看到，网络视频广告在各种媒体平台具有一定的影响力，并在2016年随着人们消费水平的增加这种势头将不会放缓，通过这些渠道比传统投放广告的方式获得的客户更加有潜力，如电视广告和平面广告。在B2B空间营销人员认识到，存在于网络视频广告的机会和成功的全路视频营销活动是必需的，而且在2016年会有更多的在线视频广告作为一个主要的营销方式之一。

据BrightRoll进行的一项调查显示，广告公司的72％的人认为网络视频广告比电视广告是一样有效的，视频广告是增长的跨渠道的平台之外既定的视频服务，如YouTube和Vimeo。 Facebook和Twitter，与其他社交媒体平台一样，都使得他们的广告通过各种平台各种移动设备展示出来。

电视广告和更加传统的广告会留给B2B广告的攻势，B2B将利用各种广告媒体的营销方式。然而，与不断变化的数字媒体，我们可以看到在2016年在线视频广告会持续增长。

程序数字广告支出

使用软件来购买数字广告来代替传统人们购买广告的方式，确实如此，程序广告有一个光明的未来。在2015年编程数字显示广告支出估计最高为$ 15.43亿，在所有的数字显示广告支出中，这占到支出的59％。自动化数字广告购买将在2016年将在移动网站和应用程序继续站稳脚，并有超越标准的横幅广告趋势。

编程技术将继续在整体广告支出中的百分比增长，因为它需要的工作了买卖广告。对于那些喜欢依靠大数据B2Bs这是一个天赐良机，因为它保证了预算花得恰到好处并有很高的投资回报率。这也节省了时间，并为创造具有创意的广告提供的方便。

此外，由于在未来几年里在线广告又像移动端转移的趋势，所以编程的数字广告将会成为一个趋势。移动设备端开辟了更多的机会，投资回报率的算法来决定广告的购买， B2Bs利用这个强大的技术猜测出自己的数字广告支出，从而采用有效的营销方式。

2016年采用的B2B策略

Instagram的广告有助于使社会化媒体可行性使得B2B营销计划的具有显着效果外，大多数的新趋势是去年的趋势上面的延续。在2015年B2B营销者应该看到什么样的营销方式产生了巨大的影响，并添加像基于位置的营销方案的广告支出和内容营销的方式，这些都是必要的工作手段，但需要新的工具来帮助实现在新的一年的成功。与此同时，公司有能力尝试冒风险的新方式，有可能在竞争中脱颖并获得巨额红利。

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