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国外B2B营销策略：在2015年最好的策略应用迎接2016年


根据市场人员的调查，随着数码广告支出成本增加了17%，已至581.2亿美元，2015又是数码营销工业快速增长的一年。当谈及数字广告和市场时，B2B垂直享有大量的这种增长。结果很多恰巧使用数字通道来生成新商业的商家有很好的年收获。在过去的2015年,当谈及市场策略怎样被B2B公司有效使用时这个是很明显的。这五种B2B营销战术定下了2015的基调且被确定为未来一年里B2B数字营销战略中的支柱。
手机营销策略
2015毫无疑问是手机市场大规模增长的一年，并且这个在B2B商业的世界里特别真实。超过三分之一的美国B2B营销市场一个手机使用的百分之五十到七十五的零部件。在数字的研究决定时。很难想到百分之六十五的B2B商家会把手机网站和手机APP作为他们市场策略的主要部分，然而百分之四十五的商家会充分利用手机邮件。
2015年一个好的例子是 General Electric企业利用移动超过其他的，与40客商合作，推动通过Promoboxx数字营销系统的本地报价。Promoboxx开发广告和着陆页为GE，以创造，这是非常强的一个B2B的关系，即随后联合品牌与当地的商店。在$3.65的CPM率和5.5％的点击率，以及在诸如TuneIn电台，美国职棒大联盟，WeatherBug公司，机构AccuWeather和ABC新闻移动应用的地理定位的印象利用Facebook的移动新闻推送广告，GE，产生170万印象中，竞选结束两周时间内非常成功的。
展望新的一年，最近的多项研究表明对于很多的B2B商家来说，手机营销策略尤为成功。B2B产品服务的提供者期望他们手机营销的预算能从5.1%增加到14.4%或者说是从5%增长到13%，从而表明2015年期间手机营销从而导致了这样的增加。
有针对性的内容营销
据IDC研究2015年3月的数据，在美国44％的B2B专业人士，它需要四个月，一年多之间作出购买决定。因此，难怪这些内容是为了帮助促进整个旅程买家一致的品牌认知度之间的潜在客户非常重要。
随着B2B高科技决策者超过三分之一，在决定购买之前需要查找至少六块内容。两到五件根据Eccolo媒体他们购买之前的内容之间的几乎一半读书的地方，有针对性的内容营销遗体在2015年中最重要的B2B营销策略之一。
内容营销已经在B2B数字营销有一段时间了，但在2015年它不仅仅是一个简单的博客了。现在他的内容类型包括：信息图表，视频，文章，数字杂志，研究报告等等。这些项目团队不仅仅提高了自身的品牌影响力，也帮助扩展了B2B的服务空间。
在我每月的搜索引擎优化审计系列中，我们已经看到了在很多不同的网站，以及他们如何管理自己的内容，一个B2B供应商真正站出来来说明他们是如何管理自己的内容营销工作：回归。他们清醒地认识到内容营销不仅仅是需要经常更新，并且需要有一个类似的网络研讨会，白皮书，情况介绍，研究报告，推荐和活动内容的博客。更妙的是，这些作品的内容都是超针对其客户的情感的需要，并且还利用电子邮件，以帮助促进容易电子邮件营销作为客户转化渠道。
有较强的针对性，内容营销是B2B企业可以在网上创造商机的最佳途径之一。随着我们进入2016年内容营销也没有理由被淘汰。为了充分利用这一战略方针，在新的一年里，更多的企业寻求创新的，独特的内容类型，以帮助他们在竞争中脱颖而出。
社会CTA按钮
回归“有针对性的内容营销”，你可能已经注意到，在这部分绘制一个图案可以成为社交媒体文章和社交媒体网站之间的纽带。虽然社交媒体无疑是产生意识一个伟大的工具，它也是B2B产品或服务的需求与实际购买中的一个非常重要的工具。据Bizible的2015年调查显示，2015年B2B营销占总的支付的58.3％，是社会化媒体来产生需求比如：电视，广播和平面广告和视频广告的总和。
虽然B2B肯定相对于B2C来说要有一个较长的准备时间，这并不意味着呼吁行动的社交媒体广告将无法正常工作。这是特别真实为B2B公司们像“重定向杠杆服务”通知他们，以便采取浏览网站的量来考虑服务的用户与广告之前投放的广告给谁观看。
这方面的一个很好的例子是MedCPU利用他们的广告Facebook的“联系我们”按钮来让感兴趣的医疗IT服务的人通过点击进入，并可以购买此类产品的用户通过点击进入。两个多星期的课程，MedCPU能够在只有80美分点击成本产生248点击他们的网站。
随着我们进入2016年寻求更多的直接反应广告和社交媒体“联系我们”的按钮。这是特别真实的Facebook，Instagram的，Pinterest的，和Twitter，在社会CTA按钮和直接回应主页广告，现在正在使用的一些不同的品牌。
电子邮件营销
虽然电子邮件营销相对于其他的战术来说肯定是不时髦的，最近研究发现，B2B营销中83％的人认为电子邮件是目前最重要的营销策略提供方案。一种方式是电子邮件营销正在成为B2B企业的时髦是“领导包养”的概念。使用诸如营销自动化和有针对性的内容工具，引导通过转化渠道的前景，近三分之二的受访者表示，电子邮件将是最重要的营销策略前进方向。
有一个很好的例子是来自全国教育协会的工作流程，试图让目前的成员加入他们的生活提供免费的保险计划。不仅仅在得到他们导致采取行动的希望而发送电子邮件，而希望他们花时间来确定哪些邮件是最相关的用户。他们建造出了几十个行为指标，以确定哪些电子邮件每根引线将获得，而这是他们的工作流程一个非常具体的计划：
寻找电子邮件将在2016年的B2B营销中发挥巨大作用，尤其是当它涉及到移动设备时。 2014年至2015年间的电子邮件台式机份额已经下降了12％，所以希望保持强大的电子邮件营销策略，企业需要将移动到账户 - 即使电子邮件的PC端的份额仍目前3倍移动增长。
精确的位置营销
我们已经看到了2015年期间的数字营销的最有效的方式之一，在最快速增长的地区，增长重点放在精准位置的营销。对于B2B和B2C公司的一致好评，更确切地说这是企业能够针对特定位置或区域更好的机会，他们必须找到一个合格的观众对自己的产品或服务。无论是一个国家，城市，城市，甚至更重要的是，具体的建筑例如机场或者会议中心，缩小广告宣传力度会显著增加数字营销活动的效率。
据在2015年8月完成Experian数据质量的调查研究中，美国CIO们看到这样的价值，并计划对在2016年收集的位置数据几乎翻了一番在他们的关注的焦点中，甚至可能更说明问题的是，根据一项研究，超过一半的美国广告代理公司高管使用位置API数据告知其动态广告策略 – 这种数据类型是仅次于人口统计数据。
在2016年的位置的营销将得到更加精确，以满足市场需求，他们可以有效地利用以产生更高的投资回报更多的位置数据，和管理人员的需求。特别是随着新的可穿戴技术获得了2015年期间的主要立足点，会出现在移动设备上更多的交聚点，与移动的配对相关的台式机和笔记本电脑的设备和极其精确的定位追踪到特定的地理坐标两个特定焦点。
新的一年，新的机会
虽然这些战术取得了一些在2015年用过的最好的数字化战略，在所有这些元素中，从电子邮件到内容营销，将在未来一年某种方式改变。重要的是，B2B的业务注意到在每个战术的变化，并相应地改变他们的策略，继续充分利用其数字营销活动。 2016年提供了含住不断发展的行业，2015年需要一个成功企业的发展趋势，以确保他们不断创新，以持续获得最大的投资回报率可能出现的新的机遇。





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