当人们访问您的站点时，都会立即下意识地判断：这个网站如何?能不能给我带来某些益处?我有没有必要再次回访?在网络世界里，自由的机遇使所有的网站以平等的身份迎接来自八方的访问，而只有那些内容优秀、结构清晰、形式美观、功能方便的站点才能从数不清的网站中脱颖而出。这就要求我们必须对整个站点作好统筹、规划和安排，对所有的内容进行细意斟酌，把所有要呈现的东西合情合理地组织起来，并为我们所创建网站的最终目的服务。

    用一个比喻来讲：内容是网站的肉体，设计是网站的衣服，服务是网站的灵魂。一个内容匮乏和设计平庸的网站很难吸引访问者，而服务不佳的站点则没有理由留住来访的客人。在网站策划中，有机地结合内容、形式与服务，使他们共同为网站的推广或是盈利目的服务，是所有策划目标中的重点。换句话讲，网站的盈利(包括获得访问者的赞同)是网站建设的目的，对内容的组织、结构的统筹、形式的设计、功能的开发等都是围绕这个盈利目的而服务的。

    那么，该如何分析和组织网站的营销方式为盈利目的而服务呢?    (1)首先要对网站进行定位。重点在于网站的商业定位、网站的价值定位和网站的功能定位。网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，必须要考虑到市场容量与发展潜力、个人或企业在此领域中的经验、国家或地方政策是否倾斜等。然后用实际的市场调查去验证这些因素。很多失败的原因就是因为没有做或未做足市场调研工作，仅仅是个人或企业老总拍拍脑袋做出来的决策。

    要考虑到网站的地域性如何?是面对世界还是全国，或者是具有地域性的。客户群有什么样的特点?是高端精英人群还是中层普通大众，抑或具有专业知识特征的行业人群。而对于网站自身，要考虑到自身扮演的角色，是信息服务提供者，还是不同人群间的桥梁纽带，以及网站是要做成大而全的还是专业精深的。    更深层的还要分析目标受众的群体特征如何?他们有什么样的年龄、知识面、行为特征，相应范围的目标群体在互联网中的市场规模有多大，未来的发展趋势又将如何?    根据网站的类别不同，目标受众也不一样，有工商业者、专业人士、学生；女性、男性；儿童、青少年、中年人、老人；还是所有的人，比如教育类的网站相对来说目标受众是院校的老师和学生，服装类、护肤产品类的网站相对来说是女性及销售商等。

    面对既定的客户人群，要采用什么样的盈利模式?应该围绕盈利模式产生的盈利点，把能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点、目标受众分析、网站定位、资金投入等内容